两大市场趋势 可能让更多家具企业消失

场发生的变化，市场中人感知不到。这并不奇怪。

横看成岭侧成峰，远近高低各不高。

不识庐山真面目，只缘身在此山中。

这些年，家具人没有感知到的市场大势，有两个。因为没有及时感知，及时判断，及时调整，导致很多企业消失。

这是家具市场的残酷所在。

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定制向纵深发展
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定制成功地抢夺了成品家具的市场份额，如今定制家具正在向纵深发展。

定制的成功是消费意识发生变化所致。

消费者年轻化，感性化，是定制家具崛起的最大推动力。

定制家具普遍运用板材，大量使用胶粘剂，对于传统家具人来说，这根本就是消费降级，对于家居环境的健康也是巨大威胁，但是，今天盛行的重商主义告诉我们，市场永远是对的，不论消费者的选择多么轻率。

定制家具的盛行，可以认为是一次市场主导下的劣币驱逐良币运动。

这样的反理性行为，在很多社会领域都真实发生过，所以发生在家具领域，也并不奇怪。

市场主导，就是大众主导。而大众的行为未必总是理性的。在很多时候，大众的行为是感性的，任性的，不负责任的，盲从的。

很多坚守品质的家具人无法理解这种市场的反常行为，导致企业经营的失败。

家具市场从品质驱动，变成需求驱动，甚至是非理性的需求驱动，似乎就在一夜之间完成了。

很多家具人在这个过程中掉队了，落伍了，有的从市场上消失了。

定制与全屋定制，是时下家具企业必须面对的课题，而且必须要完美解答。

凡是在定制这件事上较真的家具企业，都获得了市场的喘息之机，即便没有太大的发展，生存危机是可以渡过的，反之，遭遇市场的滑铁卢，则是必然。

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销售网络化无法逃避
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疫情之后，中国经济最亮眼的部分大概就是旅游业、餐饮业的复苏。

而网络销售的高速发展，也令人深思：

国家邮政局监测数据显示，截至2023年5月31日，今年我国快递业务量已达500亿件，比2019年达到500亿件提前了155天，比2022年提前了27天。

中新经纬在报道这组数据时，评论：它体现了今年以来我国消费市场需求加快释放、经济发展充满活力的态势。

真的如此吗？

国家统计局发布的今年前4个月规模以上工业企业数据显示，家具制造企业的营业收入下降11%，利润下降12%。

两组数据都是真实的，这里面的逻辑是：销售正在加速网络化。

很多家具人认为通过网络卖家具是不可行的，但是网络公司提高安装、运输工人工资的新闻显示，通过网络销售的家具的数量大幅攀升，人们正更多地通过网络购买家具。

国家的宏观数据，销售平台的微观数据，都在显示，家具销售的网络化也是一股洪流，一种大势，我们无法回避。

家具销售的网络化，可能要让更多的家具企业消失，如家具定制化造成的后果一样。

家具销售网络化的深层原因是消费者越来越需要便利化消费，越来越需要廉价家具，越来越需要在一个平台的超大规模的可选择性，也与习惯了数字消费的消费者，敢于冒险消费有关。

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应对之策
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我们一直都在呼吁成品家具企业转型定制，这些年，成品家具企业转型定制的很多，这一过程仍在延续中。

转型得快的成品家具企业已经大有收获。它们开辟了新的战场，同时以自己惯于生产高端成品家具的优势，获得了消费者的首肯。

而那些转型很慢的成品家具企业，正在遭受市场的沉重打击。

我们通过对上市家具公司的数据监测发现，成品家具公司的活力远逊于定制公司，在规模上不断萎缩，有的已处于退市边缘。

而这些公司的定制业务，常常成为不多见的亮点与希望。

这些都显示，成品家具企业转型定制难上加难，而市场能够给予的时间已经不多了。

如何应对销售网络化？

成品家具企业做网络销售有着天然的优势，比如美轮美奂的实体店，长相靓丽、能言善辩的销售人员。成品家具企业不擅长的是销售后台数据的搜集与分析，以及对公众心理的把握、对舆论的长期引导、对品牌在公众心理认知上的长期定位。

用好网络销售这一利器，如同用好空军。空军是高技术兵种，用好了就是大杀器，用不好就消耗了宝贵的资金。

网络销售其实是高技术销售，是企业综合实力的比拼，绝非培养一两个网红那么简单。

总之，毫不犹豫地拿起定制与网络两件利器，家具企业才可以在未来有长足发展空间。